Redes de negocios
Tomado de The Economist
26 de Abril 2013, por G.D. (traducción de Baldo)
Tradicionalmente, los socios en los negocios llegaban a conocerse jugando al golf.
Pero el ciclismo de carretera está ganando posiciones como la forma preferida de establecer redes de contactos para los profesionales modernos.
Un número cada vez mayor de rutas benéficas en bici, patrocinadas por empresas, están dando una oportunidad ideal para hablar de negocios con colegas con mentalidad parecida y con clientes, mientras se habla sobre diferentes cuadros de bici y sobre los incómodos vientos de cara. Muchos creen que el ciclismo es mejor que el golf para crear relaciones laborales duraderas o para empezar en un nuevo trabajo, porque es menos competitivo.
Pero el ciclismo de carretera está ganando posiciones como la forma preferida de establecer redes de contactos para los profesionales modernos.
Un número cada vez mayor de rutas benéficas en bici, patrocinadas por empresas, están dando una oportunidad ideal para hablar de negocios con colegas con mentalidad parecida y con clientes, mientras se habla sobre diferentes cuadros de bici y sobre los incómodos vientos de cara. Muchos creen que el ciclismo es mejor que el golf para crear relaciones laborales duraderas o para empezar en un nuevo trabajo, porque es menos competitivo.
“Cuando juegas al golf con alguien, tienes que decidir si vas a ganarles o a dejarles que te ganen”, dice Meter Murray, un ex arquitecto, periodista y presidente de la LNA, un centro dedicado al entorno de la construcción de Londres. “Si son un cliente y no quieres ganarles tienes que hacer algo como engañar para perder. Eso no me parece una buena forma de hacer las cosas”.
En 2005, Mr Murray, que es un ciclista entusiasta de larga distancia, fundó la ruta ciclista En bici a Cannes. Este evento benéfico de seis días junta arquitectos y desarrolladores que quieren ir en bici 1500 km desde Londres a la feria inmobiliaria de MIPIN al sur de Francia cada mes de Marzo. Ahora congrega a unos 90 ciclistas y ha recaudado 1,5 millones de libras para una serie de organizaciones benéficas en Gran Bretaña y de fuera. Este año, Mr Murray ha fundado también una ruta más ambiciosa llamada Portland a Portland. Un equipo saldrá de Portland, Oregón, el 27 de Abril y está previsto que lleguen a Portland Place, en Londres, 76 días y 6575 km después. A lo largo del camino, visitarán ciudades para hablar sobre los beneficios del ciclismo urbano y para recolectar dinero para varias organizaciones benéficas relacionadas con la arquitectura.
El ciclismo en grupo, especialmente en larga distancia, es una experiencia compartida, dice Mr. Murray. Los ciclistas suelen colaborar y ayudarse entre sí, yendo por turnos en cabeza para que los que están en su estela puedan ahorrar casi un tercio del esfuerzo necesario para viajar a la misma velocidad. Algunos ciclistas se ofrecen voluntarios desinteresadamente para permanecer en cabeza, ganándose la admiración y gratitud del grupo entero.
Cómo monta alguien en bici te puede dar una visión interior real de cómo es una persona, dice Jean Jacques Lorraine, director fundador de Morrow+Lorraine, un joven estudio de arquitectura en Londres, y participante habitual de en bici a Cannes. “Algunos ciclistas son muy egocéntricos, otros más colaboradores, algunos son tácticos y otros un libro abierto. A algunos no les importa ir de solistas mientras otros prefieren alianzas y lealtad”. Un día en el sillín, corriendo cerros arriba y abajo crea una experiencia de cohesión duradera. “Si voy a una reunión y alguien dice ‘he hecho la ruta en bici a Cannes’, el negocio está hecho”, dice Mr Murray.
Mr Lorraine estima que hasta un 75% de la carga de trabajo del estudio (unos 45 proyectos) ha venido directamente o indirectamente de contactos hechos en ruta mientras montaban, especialmente en la ruta en bici a Cannes. ¿Por qué piensa que las rutas en bici les llevan tan bien a establecer contactos profesionales? “Tomar una comida rápida o un trago después del trabajo, aunque está bien por diferentes razones, no te da tiempo para llegar a conocer a alguien”, dice. Mr Murray cree que las rutas largas rompen las barreras jerárquicas convencionales. “Un ciclista joven puede estar montando con un alto ejecutivo y tomar su estela o ayudarle de alguna manera y se obtiene una relación diferente. Esto también cambia cuando ya no están en ruta”.
Muchos ciclistas de larga distancia dicen que montar, especialmente en largas distancias, simplemente les hace sentir bien, sube su estado de ánimo y lleva los asuntos a lo esencial. “El patrón de tomar fuerzas, montar, tomar fuerzas, llegar, celebrar, dormir y tomar fuerzas de nuevo pone toda la atención en montar y en la compañía de tus colegas ciclistas”, dice Simon Mottram, Director de Rapha, una marca de ropa ciclista de alta calidad. La repetitividad sencilla libera el estrés y presiones de la vida normal, consiguiendo un poderoso contrapunto a nuestras vidas sedentarias, añade.
Mr Mottram cree que es más fácil llegar a conocer a gente mientras montas en bici que en otras situaciones. “Hay un ritmo fácil con las conversaciones sobre una bici”. Mr Lorraine lo apunta con más precisión: ” La adrenalina sube, los pulsos de serotonina y las subidas de endorfina producen una clase de subida, una sensación de euforia. Creo que abierta, honesta y generosa hacia los otros. Muchas veces veo que estoy diciendo cosas sobre la bici que no diría normalmente y de la misma manera, me han confesado cosas cuando no lo esperaba.”
Quizás, la razón más convincente por la que el ciclismo es una buena forma de establecer redes es porque, para muchos profesionales, es una pasión y una forma de vida. “Salir con la bici es lo que todos soñamos hacer mientras estamos sentados en nuestros ordenadores”, dice Mr Mottram. Y una pasión compartida es una forma estupenda de empezar cualquier relación.
En bici a Cannes” se celebra cada mes de Marzo. “Portland a Portland” sale de Portland, Oregon, el 27 de Abril de 2013.
En 2005, Mr Murray, que es un ciclista entusiasta de larga distancia, fundó la ruta ciclista En bici a Cannes. Este evento benéfico de seis días junta arquitectos y desarrolladores que quieren ir en bici 1500 km desde Londres a la feria inmobiliaria de MIPIN al sur de Francia cada mes de Marzo. Ahora congrega a unos 90 ciclistas y ha recaudado 1,5 millones de libras para una serie de organizaciones benéficas en Gran Bretaña y de fuera. Este año, Mr Murray ha fundado también una ruta más ambiciosa llamada Portland a Portland. Un equipo saldrá de Portland, Oregón, el 27 de Abril y está previsto que lleguen a Portland Place, en Londres, 76 días y 6575 km después. A lo largo del camino, visitarán ciudades para hablar sobre los beneficios del ciclismo urbano y para recolectar dinero para varias organizaciones benéficas relacionadas con la arquitectura. El ciclismo en grupo, especialmente en larga distancia, es una experiencia compartida, dice Mr. Murray. Los ciclistas suelen colaborar y ayudarse entre sí, yendo por turnos en cabeza para que los que están en su estela puedan ahorrar casi un tercio del esfuerzo necesario para viajar a la misma velocidad. Algunos ciclistas se ofrecen voluntarios desinteresadamente para permanecer en cabeza, ganándose la admiración y gratitud del grupo entero.
Cómo monta alguien en bici te puede dar una visión interior real de cómo es una persona, dice Jean Jacques Lorraine, director fundador de Morrow+Lorraine, un joven estudio de arquitectura en Londres, y participante habitual de en bici a Cannes. “Algunos ciclistas son muy egocéntricos, otros más colaboradores, algunos son tácticos y otros un libro abierto. A algunos no les importa ir de solistas mientras otros prefieren alianzas y lealtad”. Un día en el sillín, corriendo cerros arriba y abajo crea una experiencia de cohesión duradera. “Si voy a una reunión y alguien dice ‘he hecho la ruta en bici a Cannes’, el negocio está hecho”, dice Mr Murray.
Mr Lorraine estima que hasta un 75% de la carga de trabajo del estudio (unos 45 proyectos) ha venido directamente o indirectamente de contactos hechos en ruta mientras montaban, especialmente en la ruta en bici a Cannes. ¿Por qué piensa que las rutas en bici les llevan tan bien a establecer contactos profesionales? “Tomar una comida rápida o un trago después del trabajo, aunque está bien por diferentes razones, no te da tiempo para llegar a conocer a alguien”, dice. Mr Murray cree que las rutas largas rompen las barreras jerárquicas convencionales. “Un ciclista joven puede estar montando con un alto ejecutivo y tomar su estela o ayudarle de alguna manera y se obtiene una relación diferente. Esto también cambia cuando ya no están en ruta”.
Muchos ciclistas de larga distancia dicen que montar, especialmente en largas distancias, simplemente les hace sentir bien, sube su estado de ánimo y lleva los asuntos a lo esencial. “El patrón de tomar fuerzas, montar, tomar fuerzas, llegar, celebrar, dormir y tomar fuerzas de nuevo pone toda la atención en montar y en la compañía de tus colegas ciclistas”, dice Simon Mottram, Director de Rapha, una marca de ropa ciclista de alta calidad. La repetitividad sencilla libera el estrés y presiones de la vida normal, consiguiendo un poderoso contrapunto a nuestras vidas sedentarias, añade.
Mr Mottram cree que es más fácil llegar a conocer a gente mientras montas en bici que en otras situaciones. “Hay un ritmo fácil con las conversaciones sobre una bici”. Mr Lorraine lo apunta con más precisión: ” La adrenalina sube, los pulsos de serotonina y las subidas de endorfina producen una clase de subida, una sensación de euforia. Creo que abierta, honesta y generosa hacia los otros. Muchas veces veo que estoy diciendo cosas sobre la bici que no diría normalmente y de la misma manera, me han confesado cosas cuando no lo esperaba.”
Quizás, la razón más convincente por la que el ciclismo es una buena forma de establecer redes es porque, para muchos profesionales, es una pasión y una forma de vida. “Salir con la bici es lo que todos soñamos hacer mientras estamos sentados en nuestros ordenadores”, dice Mr Mottram. Y una pasión compartida es una forma estupenda de empezar cualquier relación.
En bici a Cannes” se celebra cada mes de Marzo. “Portland a Portland” sale de Portland, Oregon, el 27 de Abril de 2013.